Subliminale Beïnvloeding 12 Tips: Geef Subliminale Boodschappen [Technieken]

Subliminale beïnvloeding, hoe doe je dat? Het was wellicht een onderdeel van de reclame-lessen tijdens je bachelor in marketing. We trekken subliminale beïnvloedingstechnieken in dit artikel ook door naar het dagelijks leven. Je hebt waarschijnlijk op dit artikel geklikt omdat je naar voorbeelden van subliminale boodschappen en technieken zocht. Die ga je hier zeker krijgen! 

Om subliminaal te beïnvloeden, gebruiken we ingesloten opdrachten, maar wat zijn het?

‘Subliminaal' zou je het volgende synoniem kunnen geven: ‘verborgen'. Wil je actief aan de slag gaan met subliminaal communiceren, lees dan verder. Want je gaat hier leren hoe je kunt communiceren met ingesloten opdrachten, oftewel subliminale boodschappen.

Ingesloten opdrachten, ook subliminale boodschappen en indirecte suggesties genoemd, zijn een effectieve tool in je communicatie. Met deze techniek verpak je de gebiedende wijs (onderbewuste communicatie) in een gewone zin (bewuste communicatie). In dit artikel leer je alle mogelijke voorbeelden van ingesloten opdrachten (onderdeel van het NLP-Practitioner-curriculum). Alvast een bonustip: als je de namen van mensen in je zinsconstructies toevoegt letten ze beter op.

Waarom zijn subliminale boodschappen zo belangrijk in communicatie?

Subliminale boodschappen zijn het middel waarmee hulpbronnen en bemoedigingen aan bijvoorbeeld een coach-cliënt overgedragen kunnen worden. Een veelgebruikte manier hiervoor, is het gebruik van metaforen. Wil je hulpbronnen, deugden en kwaliteiten aanwakkeren in iemand, dan is indirecte suggestie onmisbaar.

Leent subliminale beïnvloeding zich ook voor de Nederlandse taal? Zeker!

De subliminale technieken van dit artikel komen allemaal voort uit de NLP-methodiek, en om specifiek te zijn: de techniek ‘ingesloten opdrachten' van het Engelstalige milton model. Wie dacht dat dit element van het Milton Model alleen voor de Engelse taal weggelegd was, mag extra opletten op dit artikel. Door de structuur van de Engelse taal is het eenvoudiger om dit in het Engels uit te voeren, maar in het Nederlands kun je ook prima ingesloten hypnotische suggesties geven.

Techniek 1 – De beste subliminale techniek voor de Nederlandse taal: het persoonlijk voornaamwoord veranderen

In deze eerste techniek maken we gebruik van ambiguïteit. Een bijkomend pluspunt van dit taalpatroon is dat het van nature voorkomt in de Nederlandse taal. Hierdoor zal de luisteraar niet eens doorhebben dat je dit met opzet doet. Hoe gaat deze techniek? Je begint in de ik-vorm, maar op een gegeven moment stap je over op de jij-vorm waardoor er subliminale directe opdrachten in je taal gaan zitten.

Voorbeelden:

• “Ik herinner me de eerste keer dat ik in hypnose ging nog heel goed. Ik voelde me heerlijk ontspannen en dan merk je(!) op dat je steeds dieper en dieper in trance gaat. Jij raakt in trance en je gaat dieper en dieper.”
• “Ik vind het zo fijn om naar het strand te gaan. Ik vind het fantastisch om die zoute lucht te ruiken, de geluiden van de golven te horen. Je(!) voelt het zand op je voeten waardoor dat heerlijke gevoel bij jou nog eens versterkt wordt, nu…”
• In het volgende voorbeeld zit de ambiguïteit in het veranderen van de derde vertelpositie – ‘De cliënt' – naar de jij-vorm. ‘De klant bepaalt wat zijn gewenste uitkomst is. De coach maakt vervolgens een voorstel voor de klant. De klant accepteert het voorstel en voldoet de investering. De laatste stap is: je kunt je goed gaan voelen over het hebben gedaan van de juiste aankoop.'

Een nog vernuftigere variant is: (Hij zei:) ik doe x en {opdracht}.

Voorbeelden:

• Ik, ben aardig en doe mee, Debbie.
• En ik, ga er gewoon ervoor, Debbie!
• En ik, laat het natuurlijk gebeuren, Debbie!
• Hij, wordt geobsedeerd/wordt gefascineerd, Debbie!
• Ik, let nu even heel goed op en focus, Debbie!
• En toen gebeurde x en ik doe dan altijd het volgende: (ik) sta toe deze gevoelens te laten ontwikkelen/sterker te worden, Debbie.
  En realiseer dat dit gebeurt.
• Veel mensen in mijn vriendenkring vinden het bijzonder, zo'n “ga voor wat je wilt” – houding.
• Ik geloof dat…
• Ik geniet ervan…
• Sommige mensen gaan gewoon zitten, ontspannen en luisteren. Ik ben daar ook eentje van. Weet je wat ik dan doe? Ik zit, ontspan en luister, Debbie.
• Debbie, sommige mensen hebben totaal geen idee wat er aan het gebeuren is. En sommige mensen weten van zichzelf: ‘Ik, Debbie, ontwikkel er absolute helderheid over.'

Een voorbeeld hoe dit als indirecte suggestie kan werken:
Verwijs naar iets. Zoals een papiertje, als fobie.
Choqueer de client door het papiertje te versnipperen.
‘Het verdwijnt. Is het niet interessant hoe dingen gewoon kunnen verdwijnen?'
(‘Bedoelt hij/zij nou het papiertje of…?')

Techniek 2 – Het hele werkwoord als gebiedende wijs gebruiken: voorbeelden van subliminale boodschappen in het Nederlands

Voorbeelden:

• In de loop der jaren heb ik een beeld ontwikkeld van hoe een mens menselijk leeft. Hij is een persoon die zijn lichaam begrijpt, waardeert en ontwikkelt. Iemand die BEHOUD WAT NOG STEEDS NUTTIG IS EN VERWIJDER DAT WAT NIET NUTTIG IS.
• Tot op zekere hoogte kan je dat BEGRIJPEN, DEBBIE.
• Je hoeft natuurlijk niet te GAAN, DEBBIE.
• Ik ben benieuwd: hoe ONTSPAN JE, DEBBIE?
• Je kan ook onze WEBSITE BEZOEKEN. NU gaan we door met…
• Ik weet niet of je kan gaan ZITTEN, DEBBIE.
• …………………………………..BLIJ WORDEN, DEBBIE.
• …………………………………..GEÏNTERESSEERD WORDEN, DEBBIE.
• …………………………………..NIEUWSGIERIG WORDEN, DEBBIE.
• Een klant ging toen het PRODUCT KOPEN.
• …………………………………….PRODUCT GEBRUIKEN.
• Je hoeft niet te BEGRIJPEN HOE DIT WERKT, om het te kunnen gebruiken.
• Je hoeft me niet te HELPEN MET DE AFWAS.
• Mensen hoeven echt niet te ONTSPANNEN.
• Als u nou zou denken: “Geef {je naam} een 10″/”Geef mij een 10”, zou dat punt dan hoog genoeg zijn?”

Techniek 3 – Markeer de subliminale boodschap met ‘analoge markeringen'

Subliminale beïnvloeding behoeft inzet van heel je lichaam. Kijk de persoon aan als je het zegt en ‘markeer’ de beslissende subliminale boodschap door bijvoorbeeld:

• Je wenkbrauwen omhoog te halen.
• Even te pauzeren voor het de opdracht.
• Je tonaliteit te wijzigen, bij voorkeur lagere tonen.
• Een gebaar te maken bij het beslissende woord. Wel consistent hetzelfde gebaar bij hetzelfde woord gebruiken.
• Je volume aan te passen: fluisterend de opdracht geven, of juist harder.
• Je kunt ook met je lichaam van houding wisselen om de opdracht te ‘markeren’.
• Naar het linker oog van de andere persoon te kijken tijdens de opdracht om het onbewuste binnen te dringen. Het linkeroog is verbonden met het emotionele centrum van onze hersenen en het rechteroog is verbonden met het kritisch denkvermogen. Dit komt doordat elk oog verbonden is met zijn tegengestelde hersenhelft: van het linker oog naar de rechter hersenhelft en vice versa.
• Naar de persoon te wijzen.
• Te lachen.
• De persoon aan te raken tijdens de opdracht.

Waarom zijn reclameblokken op TV en Spotify luider dan de normale programma's? De boodschappen worden extra gemarkeerd!

Bij “ontspan” steeds dezelfde markering maken. Die markering is bijvoorbeeld een korte pauze voor en na de gebiedende wijs.

• Iedereen kan, ontspannen.
• Kan je je voorstellen hoe, ontspannen, je kan zijn?
• Ben je ooit zo, ontspannen, geweest dat je simpelweg helemaal automatisch in slaap viel?
• Nu wil ik dat je voor jezelf erachter komt dat, ontspannen, Debbie, heel normaal is.
• ik ben benieuwd of je je over enkele ogenblikken kunt, ontspannen, en je daarbij prettig kunt voelen.

Techniek 4 – Ingesloten vraag

Voorbeeld:

• Ik vraag me af hoe makkelijk je het vindt om je ogen dicht te houden.

Techniek 5 – Ingesloten opdrachten VS ingesloten suggesties

Het verschil tussen suggestions en commands is dat je bij suggesties geen letterlijk commando aan het geven bent, maar heel elegant een zaadje of een kader presenteert en vestigt. Dit is een positieve suggestie: ‘OK we hebben teveel plezier!' Dit kun je ook verbergen, waardoor het een ingesloten suggestie wordt.

Voorbeelden:

• En op het moment dat jij merkt dat dingen steeds meer vanzelf gaan…
• En die ober had een lach op zijn gezicht en zei: Welkom, wat leuk dat je er bent. Leuk je weer te zien! En ik wist: Er is hier een fijne, vriendelijke man. Het is aan het gebeuren. Het is aan. Je realiseert je dat het nu aan het gebeuren is.
• En toen ik dat las, dacht ik: “Je bent er een onderdeel van.”
• Wie is ooit naar de film geweest? Nou, wanneer de film start, moet je je kennis verbreden dat je in een bioscoopzaal zit, klopt? Je moet vergeten dat mensen om je heen zitten en dat er 4 muren zijn, correct? Dat je in een kamer zit, gedeeld met andere mensen. Je moet dat allemaal weg hallucineren, om de presentatie waar je naar zit te kijken, volledig te geloven. Om helemaal te focussen op de presentatie en om te geloven: alles wat in de presentatie gezegd wordt, is waar! Toch? Of niet dan?
• En als je dan bezig bent met datgene wat je het liefst doet… En je voelt al die fijne gevoelens NU MET MIJ is het zo dat ik ook wel eens een passie heb wat ik de hele dag zou willen doen.
• Ik denk dat het er ongeveer 100 zijn. Wat denk jij? Wat schat-je?

Andere voorbeelden van suggesties:

• Zie je nu hoe alles werkt? De manier waarop ik coach is om je verschillende soorten informatie te geven, die op het eind met een conclusie aan elkaar geknoopt worden, waardoor je denkt: wow! Dit is echt geweldig!
• Je kunt merken dat je begrip over je toekomst veel helderder is geworden, en dat dat anders voelt dan een vaag beeld over je toekomst. Dat gevoel kan je overtuigen om te denken: “O mijn god, hij is een geweldige coach!”
• Deze gedachten komen naar boven.
• Je realiseert je dat het aan het gebeuren is.
• Ik ben geweldig onder de indruk van zijn talent.

Techniek 6 – Gebruik een verkeerde zinsbouw om een subliminale boodschap te kunnen plaatsen

Zie onderstaand voorbeeld:

• ‘Je bent volledig vrij en je kunt alle informatie gewoon voor jezelf houden. En je hoeft me alleen maar de dingen te vertellen die je wil me alles vertellen. Je kunt het zo vrij vertellen als je wil.'

Techniek 7 – Subliminale beïnvloeding komt goed tot zijn recht in quotes: Extended Quotes

We zijn nog niet klaar met onze technieken voor subliminale beïnvloeding. Ook in de techniek ‘quotes' kun je ingesloten boodschappen verwerken om subliminale beïnvloeding op een eenvoudige manier te kunnen toepassen.

Hoe werkt de extended quotes-techniek voor subliminale boodschappen?

Wanneer je in quotes spreekt, wordt de weerstand van je toehoorders automatisch verlaagd. Het is op een bewust niveau ver weg en niet nu aan het gebeuren, waardoor de kritische factor uitgeschakeld kan worden. Voor het onderbewuste heeft de quote echter wel effect op het nu, want het onderbewuste maakt geen onderscheid in tijd.

Sprookjes zijn een goed voorbeeld: zodra we “Er was eens” horen, schakelen we naar verhaal-modus. We hoeven onze kritische factor – een afweermechanisme om te discussiëren of om dingen in twijfel te trekken – niet meer te activeren want ‘het is maar een verhaal’.

Je onbewuste zal denken: “Oh, ik ga mezelf openen en ik ga net als mijn kindertijd alles absorberen en naar alles luisteren in plaats van kritisch te zijn.” Reuzen, trollen, bankiers die eerlijk zijn… Het maakt dan niet meer uit wat je zegt.

Je kunt dit bijvoorbeeld gebruiken voor ingesloten suggesties en boodschappen. Ga vloeiend door naar het volgende onderwerp nadat je een commando hebt gegeven.

Voorbeelden van subliminale boodschappen in quotes

• Zoals een bekende NLP’er ooit zei: je kunt iemand gewoon in de ogen kijken en zeggen: ga nu in een trance en voel de comfort die het brengt.
• Ik las eens een leuk artikel over NLP. Daarin stond…
• Mijn vriend John zei altijd tegen mij: ontspan je diep en ontspan je helemaal en voel je heel goed. Ik weet niet waarom hij dat zei maar hij zei dat altijd.
• Ik was in de vakantie bij Piet, die mij vertelde over zijn tante, die zei dat het altijd goed is om…
• Mijn vriend John ging eens naar een NLP-therapeut en hoorde hem zeggen: stel jezelf ervoor open.
• En hij zei echt niet het volgende, Debbie, doe je ogen dicht.
• Ik ging naar de tandarts en ik zei tegen mezelf: je moet rustig worden, en , weet je, je moet dingen laten gebeuren zoals ze gaan.
• Ik heb een collega die veel verkoopt en hij zei tegen een klant: dit is precies wat jullie nodig hebben. Jullie moeten dit kopen, nu!
• Dat herinnert me aan een video van een man op YouTube die het over NLP had en zo, en ik keek naar zijn video en hij stopte, keek in de camera en zei: je moet je op dit kanaal abonneren nu, jij moet dit liken, een reactie achter laten, niet alleen dat maar je moet deze video ook delen op al je social networks. Niet alleen dat, maar je moet ook op onderstaande link klikken en naar mijn website gaan en je voor mijn e-maillijst inschrijven.
• Laat ik jullie een verhaal vertellen over…
• Ik was bij doctor x en hij deed iets wat ik nog nooit iemand zag doen, namelijk…
• Een coach zei laatst tegen mij: laat mijn ideeën door je gedachten rollen. Nu. Dat is goed. En bedenk hoe het zal zijn om je in ieder geval voor te stellen hoe het is, om mee te gaan met de dingen die ik zeg.
• Dus hij zei: ik ben gelukkig en voel liefde, Debbie.
• Ik had vandaag iemand ontmoet, en we hadden wat gepraat, en die andere persoon keek me aan en zei tegen me: ‘Weet je, ik ben heel blij dat ik je heb ontmoet…'
• John was een goede vriend van mijn opa, en hij had een schitterende boot, genaamd Marie Xeleste, en op doe boot werkte een heel bijzondere jongen… Je kon hem aankijken… En simpelweg VERLIEFD WORDEN… Debbie…. Nu…. Op datgene wat je nu voor je ziet…
• Ik was laatst naar mijn therapeut. Jij moet echt naar de coach gaan luisteren, zei ik tegen mezelf.
• Jij zou echt met mij eens koffie moeten gaan drinken, zei het 6 jarige meisje tegen haar pop, wat schattig hè.
• Ik vroeg aan mijn buurman waarom hij altijd zo vrolijk is. Maak het jezelf comfortabel, antwoordde hij.
• Weet je wat die ene topsporter altijd denkt voor een belangrijke wedstrijd? Ontspan je maar helemaal. 
• Ik ben een persoon die je kan vertrouwen, zei hij. (Tip: een extra manier om dit te markeren is om ongemerkt naar jezelf te wijzen bij “Persoon die je kan vertrouwen”.)
• Mijn docent zei vroeger altijd tegen mij: LET OP/Jij let heeeeel goed op.
• Een vriendin van me zegt altijd: Een persoon kan geluk/opwinding voelen, Debbie.
• “Echt waar! En toen zei hij tegen me: ‘Krab aan je neus, nu…”
• “En op dat moment fluisterde hij gewoon tegen mij: ‘Ontspan maar lekker, je hoeft helemaal niets’…”
• Vorig jaar ontmoette ik een vrouw… Die zei dat ze een man kende… Die iets had genoemd over… Dat zijn vader hem verteld had… Dat Tad James in een training van 4 jaar geleden een verhaal had verteld… over die ene keer dat Richard Bandler Virginia Satir aan het citeren was… Die altijd zei dat…
• De quote kan ook over iets totaal anders gaan dan de context van de quote. ‘En toen na die golfwedstrijd ging Gary Player naar huis, en hij dacht bij zichzelf: ‘Je kunt vanavond maar beter je map bestuderen.'

Vertel mensen wat je van ze vind, met quotes!

Gebruik de extended quotes-techniek bijvoorbeeld om op een extreem subtiele manier duidelijk te maken wat je van iemand vindt. Je kunt in de vorm van een quote bijvoorbeeld zeggen: ik kan niet geloven dat je zo stom bent/klootzak/wow, ik ben echt heel blij je ontmoet te hebben/ik ben blij mensen ontmoet te hebben die echt betrokken zijn met alles en echt een verschil maken.

• Ik was vanochtend in de supermarkt en daar zag ik een kind dat heel erg aan het zeuren was, en haar moeder had er genoeg van en zei: waarom misdraag je je altijd! kan je niet gewoon stil zijn! Maar dat was die vrouw. Ik zou zoiets nooit zeggen.
• Mijn neefje van 4 jaar was aan het spelen met een meisje en hij zei tegen haar: je bent heel mooi.
• Ik ben zo blij dat jullie zo'n goede familie zijn, want bij de vorige familie moest ik ieder persoon aankijken en zeggen: hou je mond.
• Ik had zo mijn best gedaan op mijn werk… Het was voor een heel belangrijke klant… En toen kwam mijn baas naar me toe en hij zei: “Hoe kun je zo stom zijn!” (wijzend naar de persoon waartegen je het hebt).
• Ik heb als kind een spel gespeeld waarmee ik Engels heb geleerd. Ik leerde woorden als: “Pig! Donkey!”

Ga meerdere lagen diep in de quotes

Je kunt ook meerdere lagen van quotes aanbrengen:

• Ik sprak met Piet, die zei dat hij van Marietje had gehoord: ontspan je maar heerlijk.
• Mijn buurvrouw vertelde me dat haar vriendin zei dat haar man haar keek en zei: en je voelt je hier goed bij!
• Mijn vriend zei vroeger tegen mij dat zijn opa altijd zei: Het is niet belangrijk of je dat gevoel door je heen voelt stromen op een manier waarop je er wel op MOET reageren, of dat je het door je heen voelt voelen waarbij je voelt dat het nu moet gebeuren? Wat belangrijk is, is dat je je eigen redenen moet zoeken om het te doen, die goed voelen en klinken voor jou.
• Vorige week was ik bij een vriend, en hij vertelde iets over wat hij zijn collega hoorde zeggen…
• Zoals het personage van Tom Hanks zei in die film over stand up comedy: Wat zei de taxi-chauffeur over hoe je het beste bij de Empire State Building komt? Oefen, oefen, oefen!

Dit waren alle quotes-technieken voor subliminale beïnvloeding! Denk er goed aan om de commando's te markeren, bijvoorbeeld met een stilte.

Techniek 8 – Een goede tool voor subliminale beïnvloeding is het gebruik van 'taalverzachters'

Door taalverzachters te gebruiken, kun je zelfs de meest harde suggesties heel elegant op een subliminale manier door iemand laten doordringen.

• “Het is niet belangrijk of je het doelwit wel of niet gaat raken, Debby. Het belangrijkste is dat het niks afdoet aan wie jij bent.”

Techniek 9 – Breng je ‘indirecte' subliminale boodschappen gewoon direct!

Je kunt ook gewoon directe commando's geven, terwijl je ze heel normaal doet lijken, waardoor ze toch weer indirect aanvoelen. Dit komt bijvoorbeeld erg goed van pas bij het geven van een presentatie. Als je onderstaande commando's zomaar door je presentatie besprenkelt, geef je je toehoorders letterlijk commando's om het volgende wat je gaat zeggen, goed in zichzelf op te slaan:

• Begrijp me correct…
• Geloof me…
• Let goed op, dit is belangrijk…
• Onthoud dit…
• Je zal een natuurlijke neiging gaan voelen om…

Techniek 10 – Gebruik negatieve formuleringen, omgekeerde psychologie en provocatieve gespreksvoering

In veel gevallen is het juist heel krachtig om positief te formuleren, maar er zijn twee uitzonderingen:

• Uitzondering 1: wanneer de ander een ‘mismatcher' is en als automatisme naar het tegenovergestelde neigt van wat andere mensen zeggen.
• Uitzondering 2: als jullie in diep, hypnotisch rapport met elkaar zijn. Dan worden onderbewuste boodschappen namelijk erg makkelijk geaccepteerd.

Een uitstekende techniek om van nature subliminale boodschappen in je taal te laten ontstaan, is het gebruik van negatief geformuleerde boodschappen, omgekeerde psychologie en provocatieve beïnvloeding. Lees de bijbehorende artikelen en je leert vanzelf hoe je meer indirecte suggesties kunt geven zoals het voorbeeld hieronder:

‘Ik wil dat we niet naar de Efteling gaan, broertje!'
‘Ik wil dat helemaal niet: samen naar opa toegaan, nu…'
‘Dat hoeft toch helemaal niet: je droom waarmaken, Debbie!'
‘Je mag niet te veel plezier hebben, Debbie!'
‘Je mag dit artikel niet te snel doorlezen.'
Je kunt luisteren naar wat ik zeg, maar dat hoef je niet.
Je kunt focussen op mij, maar dat hoef je niet.

Techniek 11 – Verbind het einde van het ene woord met het begin van het volgende woord

Wil je het zaadje versterken dat iemand bijvoorbeeld straks gaat dansen? Zoek dan twee woorden die, wanneer ze samen gebruikt worden, het commando ‘dans' bevatten.

Wat voor werk doe je? Binnendienst? Leuk! Dan-start je aankomende maandag weer op het werk en hoe ziet zo'n dag er dan uit?

Techniek 12 – Verbind het einde van de ene zin met het begin van de volgende zin

Denk aan al die goede dingen die jij wordt… Verliefdheid is iets heel moois.

Meer subliminale technieken leren? Lees het artikel over ‘priming'

Met subliminale priming kun je ervoor zorgen dat iemand al bekend raakt met een bepaald concept, zodat het niet meer nieuw is wanneer je het ‘voor het eerst' op een bewuste manier introduceert. Het is lastig om dit in een zin uit te leggen, maar in het artikel vind je alle informatie.